Anda telah mendapat pekerjaan itu, tahniah! Tetapi adakah anda telah mendapat pakej gaji dan pampasan yang anda layak? Selalunya orang ramai berusaha untuk berjaya menyelesaikan proses temu duga yang mereka berpuas hati dengan apa yang ditawarkan apabila menerima peranan itu.
Tetapi, sebelum anda memulakan perbualan, adakah ia idea yang baik? Ya, menurut tinjauan daripada Pelaburan Fidelity, yang mendapati bahawa 58% orang menerima tawaran awal pada kedudukan semasa mereka tanpa berunding. Tetapi taktik itu berkesan: tinjauan itu juga mendedahkan fakta bahawa 85% orang yang meminta tawaran yang lebih baik untuk gaji, pampasan atau faedah lain, mendapat sekurang-kurangnya sebahagian daripada apa yang mereka minta.
Oleh itu, apabila anda mendapat tawaran kerja dan anda ingin melihat angka gaji tersebut bergerak ke arah utara, terdapat satu kes yang perlu dibuat untuk kembali dengan kes yang disediakan sepenuhnya untuk rundingan, dan melihat apabila gaji yang ditawarkan meningkat. Kami juga tahu bahawa bercakap tentang wang adalah sesuatu yang membuatkan ramai orang tidak selesa, jadi baca tutorial empat mata kami di bawah yang merangkumi semua yang anda perlu tahu tentang merundingkan pakej yang lebih baik.
Oh—dan semoga berjaya.
Penyelidikan Adalah Raja
Kami pasti anda tahu apa yang anda ingin perolehi, tetapi sebelum anda memasuki perundingan gaji adalah penting anda memahami nilai pasaran anda. Apakah skala gaji untuk pengalaman anda dalam industri anda dan di manakah tawaran pekerjaan jatuh pada skala itu?
Kedua, apakah nilai pasaran peribadi anda? Adakah anda telah menamatkan sebarang latihan atau kursus peningkatan kemahiran baru-baru ini, adakah anda mempunyai lebih banyak pengalaman daripada pekerjaan yang diperlukan atau adakah anda akan membawa lapisan pengetahuan tambahan kepada peranan itu? Jika ini berlaku, maka anda perlu memasukkan semua perkara ini ke dalam perbualan pampasan anda. Selain itu, ini juga bermakna anda memulakan rundingan dari asas yang benar-benar kukuh.
Tetapkan Titik Perbincangan Anda
Okey: anda telah melakukan penyelidikan anda, anda tahu nilai pasaran anda dan mempunyai sedikit fleksibiliti pada angka yang anda inginkan. Sekarang, tentukan titik perbincangan anda. Hakikatnya tetap bahawa bagi majoriti kita, bercakap tentang wang dan merundingkan gaji yang lebih tinggi adalah tidak selesa.
Mempunyai beberapa perkara penting yang disediakan lebih awal membuat perkara menjadi lebih mudah. Apatah lagi, mempunyai semua maklumat anda akan bermakna anda kelihatan benar-benar bersedia kepada pengurus pengambilan pekerja. Dan kepada pengurus pengambilan pekerja, bersedia adalah sama dengan orang profesional dan teratur yang mereka ingin ambil
Bermula dengan purata pasaran, anda kemudian boleh membawa pengalaman tambahan anda, menghuraikan sekali lagi tentang kemenangan yang anda bertanggungjawab dengan majikan anda sebelum ini. Akhiri sebab anda adalah orang yang paling layak untuk peranan ini. Jika perlu, terjemahkan kemenangan anda sebelum ini kepada keuntungan, dan tamatkan pada nilai anda. Amalkan ini sekurang-kurangnya sekali sebelum anda meneruskan panggilan anda untuk memeterai perjanjian.
No Is Not The End
Jika pengurus pengambilan pekerja mengatakan tidak kepada permintaan anda untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi, anda masih boleh menganggapnya sebagai titik tolak untuk rundingan selanjutnya. Pampasan kewangan mungkin di luar jadual, tetapi apakah faedah lain yang boleh ditambah pada pakej keseluruhan untuk menjadikannya lebih menarik?
Faedah tambahan adalah berharga. Malah, menurut Qualtrix, 79% pekerja akan memilih faedah tambahan berbanding kenaikan gaji. Bezakan ini daripada faedah, yang termasuk perkara seperti waktu riang di pejabat, meja permainan dan sosial syarikat. Semuanya bagus untuk dimiliki, tetapi sukar untuk diukur.
Anda akan memperoleh nilai kehidupan sebenar daripada tempat kerja yang boleh menawarkan gabungan kerja yang fleksibel, cuti tahunan yang baik, fleksibel (dan bolehkah anda berunding lebih banyak masa cuti berbayar), latihan dan pembangunan, insurans hayat, manfaat kesihatan dan kesihatan.
Tambahan pula, bolehkah syarikat meningkatkan caruman pencennya, bolehkah ia menawarkan pelan saham ekuiti atau kakitangan? Ingat, tidak bukan penghujung perbualan, ia adalah melencong ke perkara lain.
Tetapkan Had Keras Anda
Rundingan gaji pada asasnya adalah bolak-balik antara anda dan pengurus pengambilan pekerja, dan perunding yang baik menetapkan tidak sukar walaupun sebelum mereka bermula. Apakah angka yang akan anda puaskan, angka apakah yang anda tidak akan turunkan dan apakah faedah yang penting untuk anda. Jika anda telah membuat keputusan lebih awal, anda tidak akan terganggu oleh faedah yang sedikit memberi kesan kepada kehidupan seharian anda—seperti pesta piza contohnya. Tetapkan had keras anda dan jangan berganjak, kerana kerja yang betul akan datang.
Akhirnya, bersedia untuk pergi. Jika anda tidak boleh mendapatkan pakej yang sesuai untuk anda, dan angka anda adalah realistik, maka anda perlu bersedia untuk menolak tawaran dan mencari di tempat lain.
Untuk lebih banyak peluang kerjaya yang hebat, lihat NextPit Job Board
Artikel ini ditulis oleh Aisling O’Toole dan merupakan sebahagian daripada kerjasama antara NextPit dan Jobbio. Ketahui lebih lanjut mengenai perkongsian antara NextPit dan Jobbio di sini.